「可口可乐大三巴注册策划书」 求一份市场营销策划书-百度知道

 大三巴注册     |      2020-08-10 04:41

可口可乐大三巴注册策划书: 求一份市场营销策划书-百度知道

1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主...展开全部

其他答案:市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机e69da5e6ba90e799bee5baa631333330326632率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动(时间)安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险控制:风险来源与控制方法。 哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书? 对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

其他答案:1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. swot问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资7a686964616fe58685e5aeb931333262383564成功情况下): 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划thldl.org.cn采取的营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 r&d:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法

其他答案:划总概念 近几年来,我国饮料年产量以超过20%是年均增长率递32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333330326635增;在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。饮料品种包括早期的碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等几大类。饮料包装向多样化、方便化,为市场经销和不同消费层次的选购提供了方便。 这种繁荣的直接表现就是该行业竞争的白热化,而这种情况下介入饮料市场,就要有独特的概念,如果还是按照常理出牌,那在今天饮料业竞争混乱的市场上,无异于去跟强手进行一场肉搏,即便有所斩获也将会付出极其高昂的代价。 而这次继矿泉水之后,“清爽解毒饮料”在本市的导入独树一帜,突破创新,争取以最小的代价获得最大的收获、产生最大的影响效应。鉴于“清爽”品牌清香清热的产品本身特性和解毒的独特功效以及后续的系列产品跟进和品牌扩张预想。此策划决定在本市区域内打一场攻坚战。针对市场细分出的薄弱环节集中力量快速进入,迅速占领本市目标市场。然后在巩固的基础上,进一步向纵深挺进,以期“清爽”品牌能进入全国市场。 所以,基于以上的战略和具体的产品分析,我们提出这次“清爽”品牌上市需以产品自身“清香+清热+解毒”的独特卖点,理念上高举“清新怡人、更爱健康”大旗,给品牌引入“健康源于细节”的底蕴,从中端中青年消费群心底找到对健康生活观念的共鸣和对新产品的好奇。概念支持点 “清爽”品牌仙人掌解毒饮料针对中青年消费群体;对这部分人来说,随着年龄增长、工作压力大增强,人们对健康更加关心。丰富多样的食物和调料中各种化学物质和毒素越来越受到此类消费群体的重视。青少年脸上的各种青春痘严重影响了他们的形象和身心健康成长,以上情况多数由于肠道排毒不畅,毒素被身体大量吸收。“清爽”饮料的解毒功效恰恰能吸引和打动消费者,“清热解毒、神清气爽”让你更怡人、更健康,时刻保持轻松精神的心态面对工作、生活、学习,进而以该品牌“健康源于细节”的底蕴与目标消费者的感受和心态一起走向更健康、更美好的生活。产品定位 “清爽”解毒饮料产品是以仙人掌及仙人掌果实为原料,在口味上它是带植物天然清香的,在实际功能上它兼具清热和解毒降火功效,再加上品牌概念定位于健康而不仅仅是解渴饮料。所以我们将品牌定位于中端产品层面,以兼顾清热解毒的实际功效和品牌感知将产品推向广大青少年和中年阶层。诉求点分析 见于前述产品和目标消费群体的分析及定位,“清爽”解毒饮料的诉求点如下:将“清热降火”和“解毒”功效作为产品本身的诉求点。强调“清爽”品牌“健康源于细节”的底蕴,每天一瓶“清爽”健康更美丽,引导消费者多家注意生活小细节,与目标消费者产生情感共鸣。新颖、健康、时尚。消费者分析 消费者购买饮料时不只为解渴而购买,饮料所含的成分和对人体的作用成了大家更加关注的因数。 阶层 饮料品类 购买动机 儿童 乳饮料 类似母乳、含儿童成长所需的各种重要元素,多由父母选购 青少年 碳酸饮料、果汁饮料 时尚、口感 中年人 茶饮料、纯净水 更多考虑健康,对身体有益 老年人 纯净水 更多为解渴SWOT分析 优势: 产品的解毒清热降火功效,现阶段市场上并无类似产品。同时“清爽”的品牌概念独特,易于宣传和操作。 劣势: 市场上饮料品牌众多、品种也多,市场总体上较饱和,细分市场开发难度大。饮料原材料可能让一些消费者不能接受,且产品本身性凉,身体虚弱者不宜多喝。 机会: 品牌所针对的细分市场,竞争较弱,知名品牌较少;产品独特的功效恰好迎合了目标消费者对健康的关注和重视。 问题点: 新产品上市,推广难度是一定有的,让消费者接受饮料的原材料肯定要花费大量时间和精力。产品包装策略 据产品针对的目标消费群体可将产品包装策略作如下策划:产品原料是仙人掌及仙人掌果实,而他们在现实生活中颜色一般都是绿色的,所以整个包装主色为绿色,同时绿色也给人健康、清新的视觉感受。用350毫升的易拉罐灌装饮料,易拉罐比PET更时尚、更高贵。在易拉罐的显著位子上印上健康生活细节小常识(不超过40个字),这与“清爽”品牌底蕴相呼应。价格策略 依据中端品牌的定位原则及市场上易拉罐饮料价格之间的比较,再加上“清爽”品牌自身产品成本,我们将“清爽”解毒饮料定位于3元(终端零售)。 可口可乐 2元 芬达 2元 百事可乐 2元 雪碧 2元 王老吉 3.5 醒目 2元 鲜橙多 2元 红牛 6元通路渠道规划策略根据“清爽”解毒饮料产品的中端定位,及原有矿泉水销售渠道,特制定以下针对中端消费者的通路渠道进行铺货。原矿泉水销售渠道沃尔玛超市连锁商超小区超市中高端娱乐场所火锅城(楼)酒吧及咖啡厅学校“清爽”解毒饮料上市进度规划上市前奏(引导期):在11月份初向全市学生、白领等各阶层人士有奖征集以仙人掌为漫画人物的漫画及漫画故事。此活动将一直伴随着“清爽 ”品牌饮料成长。 活动目的:◆ “清爽”饮料上市前期在消费者群体中留下深刻印象,并且通过自己亲身参与,对“清爽”饮料产生亲切感,易于消费...

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其他答案:快速消费品的话,应该在人流量大的,比如火车站之类的地方多投广告,再结合广告做好销售的覆盖率,应该很快能够抢占市场哦.

其他答案:制造轰动性效果,有需要可以帮忙QQ611544269

其他答案:我们这边最流行的一款就算是颠覆运动饮料,我也不知道为什么,怎么这么好卖